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第二百三十六章打折
送夏桀回来之后，当晚岳阳便和夏宗明两个人喝了个酩酊大醉，这也就罢了，最让夏桀为之侧目的是第二天早上太阳刚刚出来的时候，岳阳就像是没事的人一样早早的起来了，而此时夏宗明还在卧室的床上趴着，任是周青萍怎么叫都不应声。
对此周青萍暗地里好埋怨了岳阳一会儿，不过想到他是自家儿子的师兄之后，那无名的怨气便随之消失无踪了。
“小师弟，师兄这就回去了，如果那事能成了的话我会尽快来找你的，到时候你可不要再把我往外推啊”岳阳半开着玩笑说道。
“师兄你这是什么话，如果有一天我能有个师姐雇佣兵之王的师兄，那说出去也会倍有面子的事啊，你尽管放心，只要你这事能成，师傅也应允了，那钱就不是问题”夏桀拍着胸脯保证道。
对于夏桀所说的话，他没有丝毫的怀疑过，从老五那里他也听说了眼前这年龄不大的小师弟花了近两个亿人民币买地皮的事情，他还清楚的记得当自己刚刚听到这个消息的时候还为之震动了很长的时间。
“师兄，路上开慢点儿，要小心啊”挥手送别了岳阳之后，夏桀还是满脸的平静，至少没有从北京回来的时候那种十八相送的样。
“哎头好晕啊，真他娘的厉害啊”
夏桀刚刚走进客厅，便听到了父亲懊恼的谩骂声。
“爸，你没事了吧，头还疼啊，要不我给你冲杯糖水喝吧”夏桀心中一阵好笑，但面上还是平静的很。
“不用，我没什么事，就是头有点儿疼，儿子你老实告诉我你那师兄不会是部队里的老油条吧怎么这么能喝啊”夏宗明低声询问着。
夏桀神情一愣，心里惊异不定，听着父亲那撇脚的理由，他实在有种想笑的冲动，没成想父亲胡乱猜测居然还真被猜对了。
“怎么，被我说中了吗？***，以后可不再和他喝酒了，倒了我八辈子血莓了”夏宗明又埋怨了一声，才在周青萍的强制之下喝了一碗小米粥，随后便把他送去上班去了。
闲来无事，夏桀又跟着母亲去了潮流衣佳服装店里，对于他的到来，马莉莉、蔡明达三人明显的非常欢迎。
夏桀还发现他们三人的脸上俱都洋溢着一股特别的自信，怎么说，就好像是腰包鼓起来之后走到哪里都自然而然流露出来的一种自信一样。
想到这里，再看看店里那火爆的人气，他有些明白了，随后道“马姐，挣不少钱了吧，恭喜啊”
“咯咯，还是你会说话，大姐都不会说两句好听的满足一下我们的虚荣心”马莉莉直白的说道，不过由此也看得出她与周青萍之间的关系到是好得很。
“那不知道马姐你什么时候请小弟我吃顿饭啊，算是我给你庆祝一下呗”前一句恭喜的话刚说完，夏桀又诞上了脸，惹得马莉莉一阵侧目。
“哥哥，姐姐给我买雪糕吃了哪？不过妈妈不让吃多了”小天齐猛不丁的说了一句，顿时又招来了身后周青萍的一阵埋怨。
“呵呵”
夏桀呵呵一阵轻笑，随后便找了一张硬塑料制成的椅子坐了下来，双目四顾，看着店里来往不息的人流，虽然此时的客人也很多了，可不知道为什么他就是感觉又有些别扭的地方，似乎这里少了一点儿非常重要的东西。
满带着心中的疑惑，夏桀又把头扭向了母亲道“妈，现在你店里的营业额怎么样了，很高了吧”
咋一听儿子问道这个问题，周青萍先是一喜，接着清秀的眉头又皱到了一块儿“本来是好好地，可不知道为什么最近这几天营业额又降下来了，你别看现在店里的人不少，可真正买衣服的人还不时很多的”
“还有这事，店里是不是发生什么特别的事情了”夏桀心存疑惑，问道。
听罢，周青萍仔细的想了想，脸色也是几番变幻，随后才认真的回道“没有啊，一直都好好的，包括质量也没出什么问题，可就是这营业额上不去啊”
恰好蔡明达走了过来，听到周青萍的所说的话时，也随着说道“大姐说的没错，这两天较之于前两天的营业额又有所下降了哪？”
夏桀点了点头，没再说话，只是他一双眼睛紧盯着客流的时间更多了一些。
随着时间的悄然流逝，半个小时之后夏桀突然发现了一个奇怪的问题。
却是如同母亲河蔡明达所说的那般，虽然来挑选衣服的人都很多，但是到了买的时候却少了许多，而且他还发现有相当一部分人再看到那服装的价格的时候，脸上俱都表现出一副无奈的表情来。
又着重的注意了这个情况之下，夏桀觉得自己似乎是找到了问题的所在，可紧接着他又发现了一个问题，这衣服也卖出去不少了，但就是没有一个拿着优惠券的。
带着心中的疑惑，他直接扭头问道“妈，你店里的衣服都调价了吗？”
“嗯，刚开始的时候我看着生意这么火爆就稍微调了一点儿，不过也不多，怎么了”周青萍自然而然的回道。
“那是不是也没搞什么优惠活动啊，比如说友情反馈什么的”夏桀并没有直面回达他的话，接着问道。
“嗯现在生意已经很好了，就没有必要弄那些优惠券了吧要知道积少成多，那也是一大笔钱啊”周青萍闻言稍有些不自在的说了一句。
话刚出口，她就发现儿子已经瞪大了眼睛，微眯的眸子中满是不可置信的神色。
心中惊疑，她下意识的问道“怎么了儿子，你哪里不舒服吗？”
说着她还把手放在了儿子的额头上。
半响，夏桀方才回过神来，眼神直勾勾的看着母亲说道“妈，你、你真是”
“我怎么了，哪里做的不对吗？”看着儿子的表情，周青萍的心猛然一紧，稍有点表情有些慌乱起来。
“当然不对了，你怎么可以随意的调整价格哪？你现在衣服是卖的很火爆了，可那也不能够成为你上调价格的理由啊”夏桀痛心的说道“妈你知不知道想把生意做大，最需要注意什么吗？”
“质量啊，产品的质量呗这个我是知道的，再就是服务要周到”周青萍想也不想，直接说道。
“哎”夏桀叹息了一声，惹得周青萍连番抛给他一番白眼之后，方才继续说道“我真服你了，咱们做生意讲的是一个诚信，要对顾客讲诚信的，如果连这最近本的都做不到，那这店开着还有发展的意思的吗？别看你现在把价格给调上去了还能够卖出东西去，可我敢给你打赌，你这种情况也只是暂时的，说白了你现在吃的是老客户，等什么时候他们也受不了了的话，那你就等着重蹈之前的命运吧”
“有这么严重吗？我还不是为了想多挣两个钱啊”周青萍面色不善的唠叨了一句。
“再说了，妈你怎么把那个优惠给取消了啊，须知那也是一种促销的手段啊，虽然说不一定要天天搞那种优惠，但你可以选择三五天搞一回啊，只要让顾客看到实惠，让他们心里舒服了，我不信你会卖不出东西去”
“你说的真的还是假的”周青萍更加疑惑的说道。
“得，我问你个问题吧，如果你去买东西，选择两家店，同样的东西其中一家是老店，另一家是新店，老店哪？为了照顾老顾客每次总是给便宜一两毛钱，可那新店为了利益最大化，每每都是按原价出售的，那么你会选择哪家店哪？”
周青萍想了想，道“老店吧一来那里便宜，而来已经都熟悉了”
“是啊，这不就得了吗？您老人家也知道去老店，可是他为什么便宜哪？殊不知每次都少要您一两毛钱的举动无形中也是一种促销的手段啊其实这里边他还是有利润可图的，您信不信？再说这一来二去的都快成熟人了，您去买东西也放心啊”夏桀又说道。
话落他立马闭上了嘴，接着又带着小弟出门去了。
等着他再次回来的时候就发现母亲脸上的抑郁之色已经一扫而光，随之而来的是一种特别的自信。
“妈，您这是咋了”夏桀问了一句。
“儿子，我想通了，正如你所说的那样，想想其实我并没有赚到多少钱，相反还把老客户都给得罪了，现在我算是明白了啊”周青萍淡然道。
“是吗？”
“嗯，我已经让你马姐去印优惠券去了，我想着过两天再搞次活动，嗯就利用这两天的时间好好策划、宣传一下”周青萍随之道。
说完，周青萍在夏桀惊疑的目光中直接一拍双手，引得店里的客人都纷纷向她看来之后，接着大声说道“各位，但凡是在本店购买服装的，一会儿结算的时候一律打七折优惠“
“哇，真的假的“
“是啊，我本来还在思量着这价格有点儿贵，到底买不买的，不过老板真的打七折的话我就干脆多买两件了“
“我也要多买两件，机会难得啊，反正这衣服总是要买的“
就因为周青萍这简简单单的一句话，刚才还显得稍微沉闷的店里瞬间喧哗、热闹起来，而周青萍脸上的笑容也更多了一些。
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