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第277章 口碑营销
了解稻田养鱼之法后,傅雷便在秦管事的带领下,围着大丰农场转了一圈,顺带看了看附近的稻田,总体的印象,这地方的水稻,长得比别处的好不少。
待转完回来,一块稻田里的鱼,已经抓好了,装了几十桶,帮工们搬到空旷处,围在田埂上的观众,也跟着移步过来,闻风而来之人,也越来越多,有人看着木桶里蹦跶得正欢的鱼,忍不住开口:“五小姐,这鱼您卖吗?”
“是啊,五小姐,农场还有很多养鱼的稻田,您如今是养鱼大户啊,吃不了这么多,不如,卖些给大伙儿尝尝鲜吧。”
秦姝笑而不语,阿翡叉腰道:“你们想买啊?那你们知道这鱼的特别之处吗?”
有人不是很确定回答:“它的特别之处……其它的鱼都在河里,或是养在鱼塘里,只有它是养在稻田里。”
“是啊,所以这鱼,跟其它的不一样,它又叫稻香鱼,因为稻谷抽穗开花时,鱼会把飘落的稻花当食物,令鱼质吃起来有着淡淡的稻花香。”阿翡眼珠一转,笑眯眯问:“如此特别的鱼,你们准备开价多少啊?”
寻常的鱼,七八两重的二三十文,一斤多重的四五十文,但五小姐养的鱼嘛。
“我出八十文。”
“我出一百文。”
“我出一百五十文。”
“我出两百文。”
围观人群竞价起来。
托今年几场大活动的福,整个洛水县,勤奋肯干的人家,收入比往年翻了好几倍,日子过得滋润,加上桃源罐头厂开设起来以后,有关系门路、自身能力又强的,被选入工厂干活,便是没能进厂的,帮忙摘桃,运送罐头等上下游活计,每日也能挣上钱。
小日子过得富余,虽然不是过年过节,偶尔也吃得起鸡鸭鱼肉。
最重要是,不都说五小姐是财神爷么,那吃了五小姐农场出产的鱼,说不定也能沾沾财气和福气呢。
转瞬间,竞价就攀升到了三百文。
阿翡心里美滋滋的估算,大丰农场上百亩水田,都养了鱼,今日不过抓了一块田的鱼,就丰收上千条,若是一条鱼能卖三百文,光是这一块田的,就能收获近三百两银子啊,小姐真是致富高手啊。
眼见着白花花的银子自己长脚跑过来,只要一伸手就能捞着,阿翡兴奋难以,哪知,小姐却不赞同的看了她一眼。
看懂了小姐的眼色,阿翡顿时感觉心口的肉被挖去了一块,她无法接受这样残酷的现实,将秦管事拉过来主持大局,自己垂头丧气的走到了旁边。
秦管事也肉痛,但面上不露异样,只笑道:“阿翡跟大家开玩笑的,今天是稻香鱼收获的第一天,为了庆祝丰收,见者有份,每家送一条鱼。”
秦姝道:“好事成双,送两条。”
阿翡心痛得站不住,恹恹的蹲了下去,秦管事忙应下。
围观的群众大觉不好意思,连声推辞,秦姝笑说:“当初开垦荒野时,各位父老乡亲,空闲的时候,都来帮忙,如今丰收,这鱼,也该同大家分享。”
众人这才兴高采烈的应下来,心中对五小姐的敬服,又多了一重。
别说他们中很多人,都受过秦家的恩惠,便是没受过恩惠的外村人,如今也托秦姝的福,收入增加,日子红火,但五小姐一点儿也不居功自傲,还待他们如此亲和,各自心想,以后但凡五小姐有用得着的地方,定当全力帮衬。
除了分送围观的百姓,又送一桶给傅雷和郑钰,让裴县令带走几桶,跟衙役们分一分,几桶送回京城秦府,其中一桶自家食用,另一桶进贡到宫里头,又送一些到颜府、杨府,还有靖西王府和八皇子府,各自送了一些。
当然,送到靖西王府的,是秘密进行的。
本村的人,除了来围观的,其余的人家,也各自送了两条……零零总总下来,收获的几十桶鱼,送出去三分之二,只剩下十来桶,挑了一桶个头大的留用,还是个头比较小的,放进秦家自己的鱼塘里,继续养肥。
阿翡心痛得几乎吐血,整个下午都恹恹的,围着田埂走了一圈,不停的告诉自己田里还剩下很多鱼,郁结之气才稍稍缓解一些,回来见到秦管事蹲在田埂边,两人心有灵犀的对视一眼,双双叹了一口气。
“咱们小姐,什么都好,就是手太散了。”阿翡说。
“大气才能赚大钱。”秦管事安慰她,也是安慰自己。
道理他都懂,可还是心痛啊。
秦姝看他们俩的样子,不由想笑,招手让他们过来,先问秦管事:“咱们整个农场里,大概有多少条鱼?”
秦管事很快回答:“一亩水田养了上千条,整个农场大部分的稻田里,都养了鱼,全部加起来,个头大,能售卖的,约莫七八万条。”
秦姝又问:“鱼的市价几何?”
秦管事早就想着售卖的问题了,对鱼价一直关注着,“本县的价格比较便宜,七八两,能卖二三十文,一斤多,可卖四五十文,若是大批量运到京城,价格翻倍,但路途较为遥远,运送不便,路上鱼的成活率,也是个问题。”
秦姝点头,再问:“那你可知,醉宾楼里,一条鱼的价格几何?”
秦管事答不上来。
阿翡吃过,积极回答道:“七八两重的桂鱼,做成松鼠桂鱼,五百文,同重量的清蒸鲈鱼,八百文,红烧草鱼最便宜,三百文。”
她发现什么,抚掌惊叹。
“这要是普通的鱼,才二三十文一条,刚才大家竞价的价格,都快赶上醉宾楼成品红烧草鱼的价格了,小姐,你的名气好值钱啊,让一条鱼的价值翻了十倍。”
秦姝敲一下她的头,“小姐我的名气,不是这么用的。”
“短期来看,是能卖个不错的价格,但是洛水县市场就这么大,还本就盛产鱼,新鲜劲一过,价格就会回落,那小姐我的名气,不也跟着贬值了吗?”
“为了点蝇头小利,得不偿失。”
阿翡眼珠转了转,“所以,小姐的意思是,首批,送给大家,赢得赞誉,再加上送到宫里头,皇子府和几位大人府上的,将‘稻香鱼’的口碑打响,有了口碑,就不用咱们费力去销售了,自然就有人慕名来买了对吗?”
秦姝笑了,“孺子可教。”