第二十六章 分成

冷宝儿 / 著投票加入书签

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    李掌柜年轻老成,本不会被一介小姑娘唬住,可是当林雅琪打开香盒,铺面而来的清雅香气,让她顿了脚步。

    “这是……”李掌柜微恙着讶然的神情,与林雅琪四目相对。

    “此香名为连青,雅琪不才,手艺有限,只做了这些前来。李掌柜只管辨识,雅琪另有话说。”

    李掌柜露出恍然大悟的神情,点了一指腹的连青轻捻,饶是她博学多闻,那些香料太过于细碎,只能勉强辨识一二,根本无法*像林雅琪一般,精确说出用料。

    李掌柜对于调香,向来是骄傲的,所以才会在一众平庸的香坊中脱颖而出,成为西阳城的招牌。如今见到林雅琪方知人外有人,天外有天。

    “你想说的,就是借我们香坊卖你的香?”李掌柜的目光渐冷,这连青之香,闻所未闻,不知道林雅琪到底用了什么法子,让余香层次分明,几次尝试,不尽相同。

    只是……

    林雅琪行事嚣张,在西阳城调香第一人面前卖弄,虽得到李掌柜的肯定,但是更加激起李掌柜的怒火。

    “香是好香,只是我原华坊向来只卖自家调香,才能把控用料,不会有半点掺假,林小姐调香手法高明,还是另寻他家罢!”

    一语激起千层浪,春心在一旁听不下去,正要爆发。

    “李掌柜说的是什么话?我林氏清清白白,被人诬陷掺假,如今都是官衙上澄清了的。可怜我家茶行的老掌柜,生平无大错,被人栽赃弄瞎了一只眼,出来还要被千夫所指。”

    一旁的青衫丫鬟也不甘示弱。

    “我家掌柜说了,只卖自家香,你们来者不善,现在又得了我家香妃魂的方子,得了便宜还卖乖!再不走,当心我们报官!”

    “报就报!我家小姐好心来给你们提供方子,你们二话不说就要赶我们走。小姐,西阳城的香坊又不止原华坊一家,我们寻别处便是,何必留在这里平白受气?”

    春心受不得这样的待遇,推搡着林雅琪离开。

    李掌柜突然喊住她们。

    “等下!”

    林雅琪堪堪回头,轻曼整理罗裙,和善问道,“李掌柜还有事?”

    “方才你家丫头说的,可是真的?”李掌柜试探道。

    卖方子,与长期供应,本质是天差地别的。后者受制于人,若是这连青卖得好了,原华坊便要与林氏绑定销售,可林氏近况堪忧,声名狼藉。但林雅琪若是卖的是连青的方子,原华坊便能自主研制售卖,对于爱香如命的李掌柜,自然也是想见识这连青的制作手艺的。

    林雅琪疑惑望她,“自然是真的,李掌柜不会以为,我林氏还有那等闲散工夫大批量研制调香吧?不过李掌柜不必犹豫,若是不便,我们另寻他家便是。”

    “站住!”李掌柜生怕林雅琪就这么走了。

    春心恼火,“这是什么意思,方才说不要我们的香,又是污蔑又是报官,现在又不肯放我们走,李掌柜这样做生意的?”

    李掌柜连连赔笑道,“方才这不是没有说清楚么?林小姐是调香的好手,只要你们这连青的方子肯卖,多少价钱都是好说的。”

    这李掌柜还真是变脸如变天,不过性子不坏,值得深交。

    林雅琪握紧手中的连青,“如此,李掌柜是真的想要这连青的方子?”

    “自然。只要林小姐肯开口,都是好说的。”

    林雅琪嘴角露出一丝不明所以的笑容,即使如此,她本来还不好狮子大开口。

    “三万两。”

    “没问题,来人,拿纸笔!”李掌柜真是个急性子,生怕林雅琪下一秒改变主意,先立下合约要紧。

    林雅琪按住李掌柜的袖口,“李掌柜也不用着急,雅琪还没说完。”

    春心暗暗吃惊,一个方子卖三万两,这还不够?

    李掌柜一愣,然后想到,这样珍贵的方子,才三万两自然是不够数的。

    “林小姐请说。”

    “三万两是定金,雅琪想要的是连青的销售分成。”

    李掌柜一头雾水,“如何分成?”

    林雅琪轻声笑道,“李掌柜为人,雅琪信得过,这连青,按售卖价三七分成,如何?”

    那青衫丫鬟急红了眼,多次拉扯着自家掌柜的裙摆。

    奈何李掌柜是真的喜爱这连青的方子,恍悟之间道出一声好。小丫鬟着急了,“你们这是欺人太甚!凭什么我们香坊研制售卖,你们一动不动就能坐享其成?哪有这么好的事情,你们分明是欺负我们家掌柜耿直,掌柜,你不要被她们蒙蔽了。”

    “你一个卖香的小姑娘,自然是不懂其中的价值,要我说,你家掌柜其实是赚了的。”林雅琪大言不惭,开始给小姑娘洗脑。

    “若是收成不好,我林氏分文不取,原华坊亏损的也不过原料。但我有自信,只要原华坊宣传得好连青必能大卖,原华坊只赚不亏。”

    小丫头撇撇嘴,“你横竖一张嘴,大话谁不会说?”

    “小桃,退下!原华坊现在还是我当家,你要是有心,再去学两年,省的出来丢人现眼。”李掌柜将那丫鬟痛斥一顿,又与林雅琪赔笑。

    “李掌柜是实在人,以后雅琪得了新方子,定会第一时间来找李掌柜。”

    李掌柜一听,还有其他方子,眼中一亮,对林雅琪更是殷勤。

    “林震真是生了个好女儿,青出于蓝胜于蓝。”李掌柜会心说道。

    不久之后,连青香大卖,风头更甚宫中的香妃魂,一直流传到京城里,价格炒得热火朝天,一月之后连林雅琪拿到分成都暗自吃惊,不过这些都是后话了。

    赵明来依约定日期去林氏药铺抓药,林雅琪一般都是亲自配药,不过今日却没见到。

    “大学士怎的一脸疑惑?”药铺的伙计知他身份,不敢怠慢。

    “林小姐可是有事?”赵明来本来带了些关于林父的消息来,没想到林雅琪并不在药铺。

    “我家小姐忙进忙出的,才把茶行盘活,其他铺子相继出事,焦头烂额的。”小伙计每每见到自家小姐,恍若仙子一般,远远望一眼便知足了。

    赵明来恍然大悟,林雅琪并非闲人,是他每次叨扰,林雅琪都会亲身迎客,给他一种闲致雅淡的感觉罢了。

    “小姐最近可能真的忙活坏了,又要去那劳子的湖心诗会,大学士若是无事,一并去陪我家小姐散散心罢!也利于身体的恢复。”

    “双鲤湖的湖心诗会么?”赵明来来时听闻了些,恰好有些事情要交代,便应诺了下来。