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瑞置集团的李长安看时间差不多到了约定的谈判时间，瑞置集团参与谈判的招采负责人黄黎明、合约负责人崔凯都带着记录本和合约初稿到了会议室。
瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”
瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士，说道：“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。”
又指着一位穿休闲服的男士，说道：“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。”
花百年在李长安介绍的过程中，向被介绍的黄黎明、崔凯及时地点头致意，并说道：“黄经理好。崔经理好。”
李长安又指着花百年对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是今天合约谈判的主角花百年花总，他是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部负责人。”
李长安又指着张云青对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部员工，叫张云青。“
李长安比较简短地介绍了大家后，又说道：“好，现在，今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。
李长安说道：“首先感谢花百年花总。西南建筑股份有限公司的花百年花总和张云青同志，从京都这么远的地方专程来到我们西川省会瑞置大厦，跟我们进行1号市政公园项目的设计施工合约商务谈判。”
李长安接着说道：“嗯，1号市政公园项目，他这个经历的时间已经是比较长的了。我们再简单地回顾一下。前面已经跟几家有实力的单位谈过几轮了。基本上现在与西方建筑的谈判，已经到了非常关键的环节。嗯。这个项目的大致情况是，占地面积有200亩左右，具体的面积到时以公家给我们土地的红线图为准。红线是好多就是好多哈，现在说的200亩，是交流沟通中估计的数据。
李长安：“这个项目在我们瑞置集团，预计的总投资呢是两个亿。按这样估算，设计带施工的这一块的总费用在1.6亿左右。这个1.6亿的范围，就是今天与西方建筑股份有限公司谈判的合作范围。”
李长安说到这里时，对合约负责人说道：“崔经理，请把打印的合约初稿发给会场参会的几位。”
崔凯站起来说道：“好的。我马上发给大家。”
崔凯很快就把四份打印的合约初稿发给了大家，并迅速地回到了自己的座位。
李长安等崔凯发完了合约初稿后说道：“嗯，请大家都抓紧看一下。我们每个人面前，放的这个就是今天要谈判敲定细节的，瑞置集团与西方建筑之间合作的合约初稿。嗯。下面呢，请我们合约负责人崔凯崔经理，给我们介绍下，这个合约当中的一些关键条款。”
崔凯清了清嗓子说道：“嗯，好的，李总。我现在来把这个合约初稿的关键条款，给我们合作单位的西方建筑股份有限公司的花百年花总和张工，做个简单的介绍。首先呢，这个合约包含的大的工作内容范围，是整个200亩公园的设计，加上市政公园项目建设施工。我们针对设计的要求呢，除了必须按照现行的国家法律、法规规定的标准进行设计，还对这个设计的主要负责人有要求，需要是非常著名的设计主创人员，拥有丰富的市政公园设计实战经验。设计的计费呢，是按现在现行设计费计取标准计算后打5折。花总您看有没有不同意见？”
花百年听说这个后紧张了起来，便回复道：“我们西方建筑公司的设计院，是甲级风景园林设计资质，设计方面的著名人物是比较多的。他们的待遇在同行业内也算是顶级的。做出来的设计成果在全国范围内也是有目共睹的。”
崔凯回复道：“花总，您说的这些我们都是了解过的，所以才会找到你们，并进行今天的谈判。”
花百年说道：“这个设计费我们公司一般是按照国家标准计算的结果下浮10%签合同的，如果是50%的打折比例，我回公司去肯定是没有办法交差，而且这么低的设计费标准，那些设计大拿们都会躲着这个项目的。这样就没有办法满足采用非常著名的设计主创人员了。”
李长安听花百年这样说，便回复道：“花总，这样吧，我们平时的设计项目呢是大部分采用的打5折标准。现在我们这个项目的设计呢，确实是提了一些与平时项目不太一样的要求，可以适当的高一点。但是也不能按你提的只下浮10%这个条件。我们按国家设计计费标准乘以70%计取。怎么样？”
花百年面露难色地回复道：“李总，虽然70%比50%提高了不少，但是对我们西方建筑公司的设计收费标准来说，确实没有这么低过。这样吧我回去公司再申请下优惠条件，我们暂定按国家设计计费标准乘以80%计取设计费。您看可以吗？”
李长安略微思考了一下回复道：“这个设计费呢占总投资的额度呢，也不算大，就按你说的80%计取吧。但是呢你给你们公司说好，设计主创人员的综合素质一定要安排你们公司里非常出色的人来担任，保证设计的成果有高水平，缩短设计中间过程的汇报时间、修改时间。”
花百年回复道：“好的，感谢李总。”
崔凯把李长安与花百年谈定的80%的结论在打印稿上做好了标记后，接着说道：“1号市政公园建设工程，施工的这个部分的计价标准，我们执行全国的清单计价规范，按我们西川省建设工程清单计价定额组价。材料价格，按我们项目所在位置的地级市信息价执行；所在地信息价上没有，但是在西川省内其他地级市有的价格参照其他地级市执行；如果西川省内信息价都没有的材料，双方采取市场询价确定的方式确定。这条花总有没有不同意见。”
花百看比较干脆地回答道：“没有。”
崔凯接着说道：“按上述意见计算出来的工程造价下浮15%作为西方建筑的结算价格。“