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宋致远发言：“材料主管要有个副手，管闲杂材料、小采购，新并的那几个项目能不能完成一个团队的整合？童总要思考一下。
基层技术人员：招聘+培养+稳定，项目经理只当做是个组织者。
至上而下推广未必好，培训好了是为你所用。
假如明年事业部要完成十个亿，怎么办？
初步估算了一下，约缺六个项目总监。
徐安平现在分管的人有61个，廖长江分管人的有21个。
1个亿的项目部约需要40个人管理，十个亿是需要400个人。
现在仅有百把人，完成产值约三亿，但是到处都是人力缺口。
市政目前做约5亿有200多人，照这个推算十亿也是要用近400个人。
童总的人基本可以分成两个成建制的项目部，缺的人手用新人来补充。
四个副总开单子给李雯雯，年底前完成人力资源的储备。
要学会珍惜身边的人，要用人所长。
绿化劳务交给生产副总去发掘，开年劳务会成为发展的大瓶颈。”
童玲发言：“最混乱的还是劳务，技术能力较差，栽下去的苗木死了，谈不上艺术效果，更谈不上经营成果。
有一家的劳务是部队式管理，他划分的单位是团、营、连、排、班等。
劳务迫切地需要有机的组织。”
廖长江发言：“劳务、班组，现有较固定，可以责任制到人。
人力资源严重短缺，带班的班组长、修剪技术的工人应该加点钱。
培训出来的工人，要求稳定，要避免窝工，可采取小分包。
工资水平低，队伍是不稳定的。
一般说来，村支书的老婆是比较容易帮助解决民工短缺的问题的。”
彭思远发言：“零工工资高的问题，要给定个量来解决，要有自己的技术队伍，要形成较好的考核办法。绿化劳务分包还是采用自有工人，要根据项目的具体环境情况来确定，不要去搞一刀切。如何管理技工要转变，不能像对待普通工人那么干。”
廖长江发言：“对劳务分工种，待遇区别对待即可，普工一个月约2000多元，就比较容易稳定。”
童玲发言：“修剪组长需要高一点，自有工人比临时抓来的工人，效率不知道要高多少倍。还能够降低项目管理人员的管理风险。”
宋致远发言：“按公司目前的情况来说，完全靠公司养自有工人队伍是解决不了的，不可能去养那么多的工人，已经在做试点了，不过还没有明确的结果。还是要保留部分优质的绿化劳务队伍。
关于修剪吊装，一个生产副总约需50人的队伍。
365天X50人X120元每天=219万元。
这帮工人干两个月后，开始给他付前一个月的工资，春节的工资缓发，待来年上班后可付。以两年为期限，在这个时间空档内，我们再去挖到最好的绿化施工队伍。
苗木成活率提高5%是很容易实现的，所以建议要往找大的绿化劳务队伍的方向去发展。”
彭思远发言：“石材至少要找到供应商铺，控制风险，坚决不能够找石材的川川儿。否则到时钱付了，人跑了，哭都不知道找哪里去哭。”
宋致远发言：“对于队伍的问题：
1、需要扶持一个、两个，让他们发展壮大起来。
2、在公司内部资料里去挖掘寻找。
3、外部去挖掘寻找。
平时要有意识地去找一找。
其他事业部的企业定额是怎么执行的？商务部的人要去调查了解，最近老听到有人反应我们的企业定额的价格太低了，不合理。”
花百年答应道：“企业定额是成本中心事先摸出来的，也是参照了京都的定额水平进行编制的。
每个项目在使用企业定额时，可以根据当地的地材价格进行定额调整，人工费部分允许有10%以内的浮动。”
雷兵发言：“关于目标责任书，目前只是事业部编制出来就要求项目经理签订，其实不太合理。
建议项目上再测一个成本出来后，再与事业部商议。真实成本+队伍选择都可以一起实现。
入围队伍来源：优先问项目上有没有推荐队伍，公司推荐的会写清楚，南山的有些队伍就是谈过一轮的，再来比选就比较容易招标成功，否则报价有可能是相当的乱。开标的话必须要项目总监到位。”
韩将才发言：“项目的招标计划已确定在沿用，要有会签。项目经理、生产副总签字选择在项目部开标还是事业部开标。开标并不能判定谁中标，谈判后才能定标。”
宋致远发言：“不难解释，生产为什么会有情绪，定标、二次议标工程人员要有参与，中间商务部的人都是联系征求了意见的。项目经理对队伍有倾向性是因为他更了解队伍，更有利于他以后项目实施中的管理。”
花百年发言：“我们把工作做了，都沟通到位的，现在说未参与不妥，是否理解有误？指导价是必须有的，控制在合理的利润之中，不要形成对立面，不要商务的一意孤行，定标由生产的人定。”
宋致远发言：“事业部上班，晚上最后走的全部是商务部的人，他们一直在超负荷运作。
雷总是十多年的老员工了。
希望小范围内的这种会经常开。
人员招聘、组建新团队的工作要马上动起来。
劳务队资源的问题，石材队伍供应商的问题，也要马上行动起来，着手去解决。
这次的会议就开到这里了，感谢各位。
散会。”
花百年站起来后喊道：“请大家稍停留一下，明天上午九点，所有这次回来开会的商务部的人员+在京的商务部人员，在事业部的三号小会议室开会。”
张云青悄悄地找到花百年汇报道：“花总，我在南山项目还有很多着急的事情还没有处理，我能不能不参加明天上午的会议？”
花百年回答道：“不行，云青，这次宋总组织开的这个会议很重要，我们商务部的工作也要通过明天开会，马上就讨论确定未来的重点工作方向，所以不能缺席。”