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“周鑫,之前的误会咱们俩应该算两清了吧。”/p>
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李英杰说的话,就连自己都是不信的,无非是没有那么浓,又有了替代品而已。/p>
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周鑫,更是连个标点符号都不当数的,“当然,还是因为咱俩年少轻狂,少不更事结下的怨啊。”/p>
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李英杰要的也只是一个态度,“那好,既然父亲信任我,让我独自完成,那接下来的事宜希望你能慎重考虑。”/p>
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原来是怕私人恩怨影响到自己的开山之作,周鑫也乐于卖个顺手的面子。/p>
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“但说无妨。”/p>
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李英杰点头说道,“原则上,三斤烧烤的前景我们十分看好,可这份计划书只局限在了一家店,暂且算是一个短期目标,我们需要了解一下你们的长期目标,也就是接下来的战略目的是什么?”/p>
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“合纵连横。”当周鑫说出这四个字的时候,不由感叹命运的轮回,千方百计想要将眼前这人给躲过去,还是让他给得逞了。/p>
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说到底,还是自身实力不济,需要看人眼色惹的祸。/p>
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李英杰也笑了,“在车上就屡次听到你提起,现在终于没有外界的干扰了,你就详细说说,怎么合纵,怎么连横。”/p>
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周鑫坐直了身体,这是为了保持注意力的高度集中。既然无法反抗,那就拼命享受,这关乎着自己的未来,只能对事,不能对人。/p>
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“不知道你这几天的时间里,有没有调查过江城市其它烧烤品牌。”/p>
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“品牌?”李英杰想了想,“你是说老街烧烤,户部巷那边的吗?也就这几个能成气候了,其它那些大排档、路边摊什么的,散沙而已。”/p>
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周鑫跟着说道,“不错,看来你们还是私底下做过功课的。”/p>
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周鑫这样问的原因就是想了解一下李万年的关注程度。背景调查这件事,李英杰是做不来的,他没这个脑子,也没那个实力。/p>
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既然知道李万年上了心,周鑫也就不像刚才那么紧张了,“如果再深入挖掘的话,相信你们一定知道谁是敌,谁是友了。”/p>
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李英杰不想玩这些文字游戏,他喜欢的是挥斥方遒,随便招招手,问题都能迎刃而解的那种。以往看在金钱的份上,很多人也愿意当那马前卒,久而久之也就养成了习惯。/p>
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将李英杰的不耐看在眼里,周鑫有些不解李万年的安排了。当然,谈判还要继续,这不是球赛,没有暂停休息一说。/p>
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“户部巷里的烧烤店其实和路边摊没有区别,仅有的几家都是各自为政,自身都处在竞争的状态。”/p>
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“那老街呢?”李英杰问道。/p>
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“老街就不一样了,当初也就是个地名,可随着人流量的加大,财富的雪球越滚越大,他们的老板也就不安偏居一隅了。你现在光能看到的店面就有数家之多,更别提那些议程中的了。”/p>
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李英杰很快问道,“那你知道接下来他们预计的数量吗?”/p>
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周鑫有些为难,“这是商业机密,我们也只能从以往时间段里的建店数量来推断,可能会有较大的偏差。”/p>
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“我知道,我们这边也有个数字,就是想和你比对一下,快说吧。”李英杰催促道。/p>
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不用多说,这又是李万年的手笔,周鑫想到后说道,“老街烧烤是97年开的第一家店,98年有了两家分店,分别在步行街和水塔附近,到了如今,已经有了六家。然而推论不能只凭简单的加减乘除,我们预估未来的数量在十五家左右,这还是保守的。”/p>
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李英杰没有说出数量,而是问的另外一个问题,“这是你一个人的想法,还是和其他人商量出的结果。”/p>
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周鑫摇摇头,“还有两个人参与了其中。”/p>
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李英杰松了口气,如果答案是一,他就想到了父亲的嘱咐,“一旦你那位同学说出了和我们相同的数字,就将利润的天平拨正,如果是他独自想出,想尽办法,把他拉拢到自己的身边。切记,是想尽办法。”/p>
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当初自己还觉得不以为然,是父亲太过小题大做了点。一个数字而已,随便找人查查,然后推演一番,简单至极。可当父亲将这个工作全部交付到自己手上时,光是自信这一项,他就败下阵来。/p>
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没有想象中的那么妖孽,这让李英杰的头不至于抬的那么高了,“那综上所述,你的意思是联合户部巷里的那些,干掉老街烧烤喽。”/p>
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“对了一半。”周鑫说道,“确实是和户部巷做联盟,但不是和里面的店铺,而是户部巷本身。也不是干掉老街烧烤,而是抑制住他上涨的趋势。”/p>
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被人彻底反驳是一件糟心的事,可对一半就很有学问了。你生气就是连同对另一半的否认,要讲开心,那就更加没有可能了。/p>
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李英杰就在两难的情绪中说道,“详细解释一下吧,只要清楚了你们的方向,我们才好具体商量怎样合作。”/p>
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接下来就要长篇大论,正要伸手端起茶杯,周鑫却意外的停住,看向了李英杰。/p>
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李英杰先是莫名,待看到周鑫手中的物件后,有些不自然的说道,“没事,这茶是我爸专门招待贵宾用的,放心喝吧。”/p>
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如果换个位置,周鑫一定不会画蛇添足的说上最后一句。放心喝吧,这是一种变相的默认。/p>
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现在不是纠结对错的时候,周鑫一口喝完后开始了叙述。/p>
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“老街烧烤之所以成功,很大一部分原因在于老街这个名字,一听就使人产生了岁月情怀的感觉。现在吃烧烤的人,大部分都是中青年,中年人是冲着老字号去的,青年军则是跟风,久而久之,老街也就打响了名号。”/p>
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李英杰听懂了,“所以,你也是冲着户部巷这个名头才选择联盟的吗?”/p>
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“没错。”周鑫继续说道,“而且户部巷的名头比老街强上万倍,毕竟一个只是本地稍有名气,另一个可是全国闻名,这就为咱们放眼天下打下了基础,当然,这是后话。现在还要着力于眼前。”/p>
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“那这样不就是跟屁虫了吗,走别人走过的路,不是永远落后半头。”/p>
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面对李英杰的疑问,周鑫立马想到了后世那家被戏谑为“山寨巨头”的公司。/p>
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每次听到山寨这个词,周鑫都想为那些吐酸水的敢到惋惜。就和眼前的境况一样,路本就是人走出来的,只要不是涉及到商业盗取等黑色手段,我借用你踩出的路越你,不是很正常的一件事吗?难不成都要原地踏步等着你不成。/p>
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往往那些弱者,只能用这些博取同情的手段那弥补自己的不思进取。任何商业竞争没有同情一词,对他人的同情,就是对自我的残忍。/p>
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面对李英杰说的永远落后半头,周鑫微微一笑,“所以,我们才要更快提不是吗?”/p>
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(感冒,脑子里一团浆糊)/p>
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