0248.收购变合作

岁月静歌 / 著投票加入书签

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    {时间:2003年9月8日}

    {地点:种花-特区}

    “收购酷玩科技,解决不了盛达的问题。为什么不谈谈合作呢?”

    对面那位叫宁子默的年轻人看似狂妄的话让翟海滨楞了一下,但他并没有把手放下。

    刚刚他定好让其他人冲上去的扰乱策略执行得很好,可并没有什么实际的用处。

    人家对面那个年轻也是同样的策略,甚至还技高一筹。

    现在,那位年轻人已经放马过来。

    自己要是避而不战,就落了下乘。

    翟海滨将手放在桌子上,这个动作是团队里每个人都熟知的--由他来掌控的习惯动作。

    这下子,会议室里除了投影仪散热风扇的风声外,再也没有其他的声音。

    翟海滨扬了扬下巴,冲着宁子默点了点头,大大方方的将舞台让了出来。

    “宁总,你请说。”

    宁子默瞧着对面翟海滨这颇具大家风范的动作,脸上的表情没有丝毫的变化,只是跟着回应了微微点头的动作。

    只是他一开口,就惹得翟海滨心脏紧锁了那么一下。

    “盛达的e-sales系统有致命的缺陷,是结合上万象也解决不了的!”

    宁子默这笃定的话不仅仅让翟海滨颤动了内心,更让盛达随行的其他人脸上的神色有了变化。

    但他们脸色的变化并不是宁子默所关注的,宁子默有自己要达成的目的。

    “e-sales以网吧为核心的销售网路,实现了数据信息流和资金流的网上互动。从此网吧玩家可以方便的买到虚卡,网吧可以轻松吸引到玩家,e-sales牢牢控制住销售终端,看起来皆大欢喜

    但这个模式可以轻松给复制,所以网亿,旧城、锦山等都加入了进来。虽然大家的虚卡价差不大,但对分销商供货都一样,销售价格都一样,最终受益者都在网吧老板。

    可构建这套体系的人,有想过这个问题吗--网吧老板是真的受益了吗?”

    宁子默刻意的顿了顿,看似是抛出了一个问题,实际只是将思考的空间留给在座的盛达众人,免得他们应对不了下边的局面!

    “每推出一款游戏都要注册一次e-sales,并记住账号密码。每一个运营商都是预付费,这需要占用足量的资金。同时,一个e-sales系统只能销售一个运营商的一款产品。网吧老板本来想节约成本,谁曾想却增加了时间和资金成本,这真的方便吗?

    e-sales有太多的先天不足了。运营商-渠道商-网吧老板-玩家整个链条里,实际上没有一个人在受益,它的价值又有几何呢?

    所以,盛达是要收购酷玩来卖自己的虚拟卡,那如果其他的运营商不愿意提供自己的虚拟卡,是否易主后的万象幻境就只能销售盛达专属的产品了呢?

    那为了和盛达竞争,别的运营商干脆开发出自己的网吧管理软件,或者是其他的在线销售方式。那么盛达收购酷玩来推动盛达e-sales的价值又在哪里呢?”

    宁子默刚刚留下的空间,就像黎明前的黑暗里那最后的寂静。

    然后,就是狂风暴雨般的炮弹,呼啸着砸在了盛达众人整首的阵地上。

    硝烟过后,他们从自己的散弹坑里爬出来,却只看见白衣纶巾的一位翩翩少年,嘴角带笑。

    盛达整个团队你看我,我看你,最后都只能将视线投向最靠上首的翟海滨身上。

    翟海滨被那位翩翩少年的问题炸得有一丝失神。

    因为刚刚宁子默提到好几个问题,曾是经过盛达内部讨论却无法解决的问题。

    他是什么人?

    他怎么知道?

    经历过不少的翟海滨明白,自己刚刚那一刻的失神,是因为对那位年轻人有错误的预估。

    他千算万算,压根就嘀咕了他!

    可眼见着那位宁总行动还没有完。此时他正让身边那位,在业内比他还出名的武振宇调出一个新的ppt页面。

    “如果我们作为一个第三方,向运营商提供在线销售虚卡密形式的数字卡,盛达为什么不是和我们酷玩合作呢?”

    第三方?

    翟海滨听出来了,这是那位宁总刻意的提示,要不他也不会加重语气。

    第三方?!!!

    翟海滨突然明白过来,望向宁子默的眼睛里透着精光。

    宁子默知道,翟海滨肯定明白过来了。

    但,这还不够。

    “我们武总为诸位准备了一些资料,大家可以静下来仔细听听。”

    翟海滨从宁子默脸上转开视线,看向幕布,他生怕漏掉武振宇介绍的任何一个环节。

    “万象幻境的在线销售模块,暂时只针对运营商开放。其功能是销售卡密型虚拟点卡产品,它去掉了中间环节,没有中间商赚差价,直接惠及网吧业主。

    通过自己网吧的主服务端或任何终端销售出的卡密,在销售后直接将分成结算到网吧业主对应的账号。每月结算一次,根本不需要占用网吧业主的资金。

    而酷玩将提供两种卡密交易方式,一种是万象开放接口,运营商上传卡密并存放在万象服务器的形式,不需要占用任何运营商资源只做交易结算。

    另外一种则是万象不存任何运营商的卡密信息,只记录交易信息。当交易产生时,万象服务端发送交易请求,运营商的服务器提供卡密并反馈给请求的终端,万象记录交易信息,并反馈成功。运营商与酷玩的结算,可以每周结算一次甚至每月结算一次。

    考虑到渠道商原本还具备推广的作用,万象幻境的在线销售系统将代替渠道商的功能,在下一阶段的更新中,将提供游戏更新的增值服务。服务端统一定期下载运营商更新文件,客服端自动更新。

    同时,万象的下一版本已经将开始对客户信息提供统一记录。除了客户信息,还会记录客户在网吧的行动轨迹,对于客户的喜好了如指掌。

    然后,这个功能将对应向硬件和软件服务商开发一个服务接口。应对如:运营商推出的新游戏、硬件商推出新产品,都可以自行选择推广地区和人群。

    万象将向选定的客户终端推送广告、试玩、试用、活动和奖励等相应活动信息。这种推送,是指终端用户上机、浏览网页或系统桌面的第一时间的送达

    万象会帮助广告投放者的市场团队跟进市场推广的效果,记录是什么活动在什么地方展开,有谁参与了,参与了多长时间。当然,如果还需要更多数据,万象需要和运营商之间彼此开放一定的接口来对接,让运营商的市场计划有的放矢。”

    琳琳总总数十页,全都是清楚的图片加上简要的文字。

    每一张ppt的内容都抓住了翟海滨的眼球,翟海滨发现自己刚刚竟然有种强烈的求知欲。一张讲完,他就迫不及待想要知道下一章。直到那个放映在墙上的ppt再没有其他内容,他才从那种回到教室的感觉里脱逃出来。

    尽管这样,翟海滨依旧面色如常。

    只是,他放在台面下扶着膝盖还微颤的右手,隐藏地表示着自己的震惊。

    万象幻境现在只是一个网吧管理系统终端,但是按照这个新版的计划。它将替代掉e-sales、单纯的在线销售系统、渠道商、地推的所有功能。

    如果万象幻境的这些功能全部实现,每一个运营商只需要计划好自己的市场推广活动,靠着万象幻境就可以完美的实现。

    但说来说去这个东西只有酷玩这样的第三方能做,偏偏盛达这样的运营商做不得。

    因为运营商之间是不来电的,任何运营商去做这件事都会被其他的运营商天生排斥。

    只有第三方可以,只有酷玩的万象幻境可以。

    因为只有它占有98%的市场,只有它可以去涉及更新游戏,只有它可以去做那个推送,只有它目前具备重新整合网吧相应资源的能力。

    原版的万象幻境可不是这样,武振宇花了7年,要是能做,他早就做出来了。

    这个新版的万象环境,难道是眼前这位宁总想的?

    翟海滨无话,他身边的其他盛达成员也不敢说什么,整个讲述的过程完全是跟着宁子默和武振宇的节奏走着。

    盛达所有人都知道, e-sales的生命周期短,这在团队内部一早就有过共识,只是没有人剖析地这么透彻。

    可偏偏脉络清晰剖析分明的人,不是盛达的人,而是他们本想着要收购的公司!

    也就是说,对面的公司不单单是拒绝了收购,更是拿出了一整套新的适合他们盛达的方案。

    这也倒罢了,他还当着你的面告诉你,这个事只有他做的了!

    很生气!

    却很无奈。

    一下子,所有的注意力都集中在宁子默的这边。

    宁子默脸上的表情从说话那刻就没有变过,此时他迎上盛达一群人的视线,最终将他的视线聚焦在翟海滨身上。

    翟海滨知道,这个时候必须要说点什么了。

    来之前陈董授权自己见机行事,但是仅针对着收购提案。

    而这个新方案完全不在来之前的预期,但以自己的眼光这是一个完美的方案,只是还缺点什么。

    “宁总,谢谢你能信任我们,向我们开诚布公的介绍了你们未上线的新版本。这个新版本的功能非常强大,能做的事情很多。

    但我想知道的是,刚刚我听到武总的介绍说,将在下一个版本推出。那我的问题是,目前这个版本的进度到哪了?”

    到底是老江湖,抓重点的能力非常厉害。

    宁子默笑了笑,“翟总,目前所有相关的功能都已经在开发中,整体完成度是95%,余下的那5%只是一个支付接口的开发和对接。”

    翟海滨听得皱了皱眉,虽然他不是很懂技术,但是当年盛达在e-sales的支付接口上,可是花费了不少时间。

    他索性就把这个问题变个法子直接抛了过去,“宁总,支付环节虽然不难,但是如果真的在这个地方卡住,体现的可未必是5%的工作时间”

    宁子默不置可否,“翟总,你知道倍宝吗?”

    “知道,一家专业做在线支付的公司。”翟海滨毕竟还是关注米国互联网的人,自然对倍宝有所了解。

    但他很好奇,“这和万象的新版本有什么关系?”

    宁子默冲翟海滨优雅地点了点头,“不瞒翟总说,2001年5月我就已经是倍宝的高级工程师,曾经带领包含倍宝cto在内的工程师团队开发独立的产品。

    这一次我去米国的时候,我原来的拍档,前倍宝cto列夫琴先生已经和我一起来到种花。他可都是倍宝支付的安全技术专家,参与过安全技术环节的所有开发环节,所以我们酷玩并不缺乏专业人才。

    与此同时,万象幻境的支付接口的另外一个环节-银行,却是盛达曾经打通过的环节,如果盛达愿意伸出援手,我相信这个步骤能更快打通。”

    宁子默说完自顾自的笑了笑,“与银行申请支付接口并不是难事,但是如果有盛达这样的大公司背书。我们甚至还可以申请到更优惠的佣金比例,这样更能惠及网吧业主。”

    翟海滨在听到那位宁总过去的履历时,就在心底倒吸了一口凉气。

    倍宝啊,那家被18亿美金收购的公司,他曾是其中的一员?

    听他说曾经的事情像是小孩子在炫耀什么,可这话风下一刻转动的时刻,却让翟海滨觉得像是在和老狐狸交谈。

    什么叫更快打通?这就是摆明了他们自己也可以,只是要借用盛达的渠道来加速推进这件事情。这件事上,他是有恃无恐的。

    因为能帮他背书的,除了盛达,还可以是网亿、锦山、旧城!

    重要的是,找上门来的盛达却无法拒绝!

    这一来一往,一少一老的既视感。

    让听到这一袭话的翟海滨觉得牙疼!。

    翟海滨细细的打量着宁子默,似乎要把他印刻在脑海最深处。

    到底从哪冒出来这么一个厉害人物?

    石头里?

    他这么厉害,怎么以前名声不显?

    翟海滨突然有种感觉,未来的某一天登高望远的人里,势必有这位年轻人的一席之地!