第一百九十八章 考虑

明月闲人 / 著投票加入书签

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    李天突然站起来,说不用谈下去了,瞬间就让整个办公室的气氛变得尴尬起来,但李天脸上却带着一丝微笑。

    因为冷凝霜开始妥协了,她想要挽留,这就说明很多问题,夏晚秋也反应过来,脸上也露出了笑容。

    关于这次谈判,李天很清楚,不可能通过任何关系或者感情,来达到签订合同的目的,他们只能用实力和计谋取胜。

    冷凝霜一直都是一副冷冰冰的样子,以不变应万变,这就让他们的谈判陷入了僵局,而想要打破这种僵局,就必须用特别的手段。

    李天动用透视,注意着冷凝霜的小动作,当他确定可以说出这句话的时候,他站出来了,开口说道打破了僵局。

    “真的不谈了?”

    冷凝霜显然还想强装淡定,但李天能够看到,她的手指有微微的颤抖,说明她的内心此刻并不平静。

    “没错,我们的诚意已经足够了,你们却寸步不让,那我们也没有继续谈下去的必要了。”

    李天的语气十分坚定,谁也不会认为他说的是假话,冷凝霜静静的看着他,眼神十分的沉静,像是要将李天彻底看透一般。

    但最后她还是没有这个本事,李天表现的太镇定了,根本没有丝毫破绽,伪装是兵王的必修课,没有谁能够轻易看破一个兵王的伪装。

    “坐下吧,我们可以稍微让步一点。”

    最后李天成功了,冷凝霜妥协,想要继续谈下去,苏氏集团开出的条件,确实太过丰厚,一般人根本无法拒绝,就算是新华集团,也无法无视这样的合作。

    大批的资金注入,甚至可以让新华集团的科研在上一层楼,冷凝霜将苏氏集团的投入汇报上去后,上面的人也开口,想要和苏氏集团达成合作。

    不过他们想要争取最大的利益而已,可以说他们想要凭借手中的科技,将苏氏集团吃的死死的,但李天没有给他们这个机会。

    冷凝霜的小动作全在他的眼中,一丝一毫都无法逃过,可以说这是行为心理学,李天知道该怎么做。

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    “那好,我们继续谈下去。”

    听到冷凝霜的话,李天毫无骨气的直接坐下,好像先前说话的人不是他一般,接下来就是夏晚秋接手了。

    冷凝霜已经退让,做出了让步的决定,至于她能让多少,那就是夏晚秋的事情了,李天不懂讨价还价,他唯一的作用就是打破了僵局而已。

    接下来,谈判正式进入正轨,双方进行了激烈的辩驳和商议,夏晚秋坚持要科技共享,但冷凝霜却不同意。

    她只愿意拿出百分之二十的科技共享,而这百分之二十的科技,还不知道是什么东西,这怎能让夏晚秋满意。

    两个人不断的在争论,想要为自己争取更多的利益,同时夏晚秋也在减少合作的投资,因为对方显然不可能百分之百的科技共享。

    那苏氏集团自然也不用投入这么多资金了,洽谈就是洽谈,讨价还价才是王道,李天注视着冷凝霜,此刻冷凝霜倒是镇定了很多。

    毕竟谈判进入正轨,双方心理都有自己的底线,只要在底线内,她们就会十分平静,不会再有什么过多的破绽了。

    这场激烈的洽谈持续了整整两个小时,双方不断的统计数据,然后提出自己的条件,而对方总能找出理由反击,想要争取更多的利益。

    所以洽谈十分的激烈,最后双方基本达成了一致,但在一些小细节上,还是没能达成一致,需要仔细的商量。

    “百分之五十的科技共享,我们的投入也要减少百分之四十!”

    夏晚秋十分坚定的说道,从最开始的百分之二十,到现在的百分之五十,双方经历了太多的洽谈,而且这百分之五的科技项目也有明确的规定。

    并不涉及新华科技的核心科技,但一些新型的科技,和换代很快的核心科技必须共享,同时新华科技要帮助苏氏集团建立起自己的科研室。

    这就是夏晚秋的条件,而冷凝霜并没有直接同意,这百分之五十的科技共享,算是达成了一致,但关于建设科研室的问题,她不是很想同意。

    毕竟帮助苏氏集团建立科研室,就代表着新华科技要派出科研人员,这对于他们需要慎重,因为每一个科研人员都是十分珍贵的。

    “前面的都可以达成一致,但关于建立科研室的问题,我们需要考虑一下。”

    冷凝霜既没有答应也没有拒绝,毕竟这件事关系很大,她一个人也无法做主,需要和上面的人商议。

    夏晚秋也明白这一点,所以并没有多说什么,点头同意然后说道。

    “你们可以好好考虑一下,希望下次洽谈的时候,我们能签订最后的合同。”

    说出这句话,就代表着这次的洽谈也到此结束了,李天和夏晚秋带着团队离去,这个时候冷凝霜想到了很多,但最后什么也没有说。

    当天她就和上面的人汇报,新华科技召开了一次董事会,对于这次的合作进行了商议,苏氏集团不小,而且资金充足,同时和木易轻柔有一定的关系。

    这三点家在一起,让新华科技的人考虑到了很多,但这次商议的结果并没有直接说出来,只有冷凝霜一个人知道,上面的人是怎么决定的。

    回到苏氏集团的李天和夏晚秋,开始针对现在的状况进行分析,可以说双方都在考虑,这次的合作毕竟影响深远。

    一旦合作成果,新华科技将再上一层楼,而苏氏集团则能冲出山城市,打破现有格局,正式踏足科技领域,这对于苏氏集团绝对是历史性的一刻。

    苏雪晴在得知今天洽谈的情况后,脸上也露出了笑容,虽然不敢保证,但十有八九是会成功的,这是她的直觉。

    因为她们这次拿出来的东西太多了,单单是资金就是好几十亿,这相当于苏氏集团百分之二十以上的资产了,如果这样都无法打动新华科技,那就真的不知道该怎么做了。

    几十亿,就算是从股市中掠夺,也足以成为新华科技的股东之一了……