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商立德接着说：“二是未及弱冠，即封侯拜将，自前汉霍去病以来，未有能及者；
三是得皇上圣心，得尚公主，而是爱屋及乌，自有史册铭记以来，未尝有云。
此之奇勋，非寿成一人之奇勋，而是整个张掖之奇勋。我等身为张掖属官，自然跟着高兴，立德更是佩服得紧。
所谓辛苦云云，都是份内的职责，不足为外人道也。”
刁钻也跟着附和。
马腾道：“自年后中使到居延传旨后，一路之上中使催促得紧，寿成未能到府上拜谒。
寿成一直在想，找个机会与明公好好谈一谈。我年尚幼，只是领过兵，治理地方一节上没有一点经验，还请立德公不吝赐教。”
商立德说：“寿成过谦了。
寿成天资聪颖，在战场上真刀实枪地与敌军对阵，甫一出手即石破天惊，况治理地方此小儿科耶？
不过在当官治政方面，我浸润多年，略有心得，寿成如不嫌聒噪，我可与你分享一二。”
马腾两耳倾听。商立德道：“我听说过你领兵打仗之法，可谓深得其中三昧。
其实治理地方与领兵打仗一样，一理通万理通，并无二致。
一是主官要致志于大事，不可自降身段，等同于下吏。
史书曾记载你祖上文渊公治理陇西故事，提及他要求官吏务尽职守，自己从不过多于预，只是总其大体而已。
他家里总是宾客盈门，旧交满座。手下的官吏来汇报具体事务，如果不是非管不可，他就说‘这是县丞、县尉的责任，你们老来烦我干什么？要是大户人家欺负小老百姓，有外敌入侵，这才是我的事！’。
这就是很好的例证。主官若是沉迷于琐事，往往会一叶障目不见泰山，该管的没有管，不该管的管了一大堆，还管不好，挫伤了下官的积极性，使得职责不清，权属不明，甚是费力不讨好。
会做主官的，自己往往是无所事事，下属而即便是累死，也会心甘情愿；不会做主官的，自己累了个一塌糊涂，而下属则在一边看光景，说风凉话，诸事不宜。
这就好比你在领兵打仗时，定下战略方针之后，其他的都是校尉屯长都伯之事。
你不可能要求那些下属军官替代你的角色，而你也不能替代那些下属军官的角色，道理都是一样的。”
马腾点点头。
商立德继续说：“二是主官要严于治吏，不可放任纵容。
大政定下之后，靠谁去落实？靠下边各级官吏。故尔对这些官吏的掌控，最是重要。
古人云，纲举目张。纲在哪里？就是这些等等不一的官吏。
又有云，上面千条线，下面一根针，所有的朝庭大政和郡以上政策，都是靠县及县以下来实施。所以说如果把他们掌控好了，事情就成了一多半。
如何掌控他们？一者曰严。一切须从严把握。
你若松之一分，到了县上，就有可能松之二分，到了乡里，可能就成了三分了，再到亭，就有可能成了四分。
是以一就是一，二就是二，严格按照标准来，谁也不能逾越红线。这就好比是一把尺子，在这个衡量之下，谁能谁庸，一目了然。
二者曰威。如若有完不成任务的怎么办？对不起，属于朝庭任命的官员，我没有权力撤你，那我就参你，让上面来撤你；
若属于我自己聘用的官员，则可根据情形，可罚薪、停职、免官。若违犯了朝庭律令，一切按照刑律处分。
这就好比是一把刀子，悬在他们头顶上，什么时候落，落到什么程度，自由主官来掌握。
三者曰恩。文武之道一张一池。煞威是一方面，必要的时候还要市之以恩。
这个恩的方式有多种多样，有口头表扬，有书面激励，有物质奖励，有年底考核表彰，有上报朝庭嘉奖，有保举提职等等。
这些个东西什么时候用，用到什么程度，则需要主官用心思考。
光威不恩不行，下边的人们会说你是酷吏；一昧用恩也不行，上面的人们会说你是在邀买人心；
用恩的频率过高不可，上面的人们会说你是不擅治理；过少也不宜，下边的人们会说是过于严苛。
这就好比是一块甜点，摆在那里，有大有小，能不能吃得着，吃到什么程度，则看你的表现和主官的好恶了。
就像是你领兵打仗，若打胜了，或者是奖励物品，或者是提拔军职；
如若是打输了呢？对不起，该打板子的打板子，该降职的降职，如有贻误军机造成大错者，说不定还要砍你的头，如出一辙。”
马腾道：“是这么个理，不过地方上更复杂一些。”
商立德说：“是啊，地方上的事情千头万绪，针对不同的人和事，会有不同的处置方法。
三就是牧民了。寿成啊，你琢磨一下这个字眼，是牧民，这里面就有很多道道了啊。
这就有如草原的人赶着一群羊，你有义务和责任让他们吃饭。如果他们吃不上饭，你想他们会怎么样？可以想像，他们就会造反。
要是造反了怎么办？那你得领兵弹压。如果善后搞得好，上级会表扬你，说不定还会升你的官。
在我们这里不同于内地，各族人都有，而且这些人长有反骨，一不对付就会揭竿而起，是以辖内造反的事情时有发生，这也是边郡军权大于中原的主要原因。
因此不到万不得已，不要弄到让老百姓造反的地步。
还是那个比方，放羊。你得把他们赶到有草的地方去，先让他们吃上草，肚子里得有东西才行。
但这里面还有一个问题，那就是吃则吃矣，但不要吃得太饱。
吃不着东西他们会造反；若是吃得太饱了，他们就会想别的事情。
古人说仓禀实而知礼节，也有人说酒足饭饱思***甚至于有人说生活太好了之后他们就会想方设法地来和你抢班夺权。
是以最好的结局是既要让他们吃上草，吃得又不饱，只有这个时候他们是最听话的。”
马腾听了很新奇，竟然有这么个调调，以前闻所未闻。
不过商立德以其多年的官宦生涯，总结出这么一种经验，想必是有他的道理所在。
是以又端起一杯酒，诚恳地说道：“立德公不吝赐教，寿成获益良多，今再敬立德公与坚克兄一杯薄酒，以示感激。我婚后即赴觻得接任，不知立德公还有什么嘱托？”
“有两件事还请寿成周全。”商立德说着，从袖子里拿出几张纸，说道：“一是我在张掖多年，确有一帮属下。
这些年里，他们恪尽职守，为维护地方出力很多。这是名单，寿成到任后，能维持的还请维持。
另有十几家商号，你也知道，朝庭这些年对张掖拨款很少，张掖之所以能维持到今天，这些商号贡献颇多，今后还请寿成在各方面予以照顾。”
马腾接过名单，只见三张纸上密密麻麻的，有百人之多，上面注明了每个人的姓名、职务、特长。另有几十家商号，也注明了名号、老板、主营业务等。
马腾揣起，说道：“我刚到张掖，人生地不熟的，手下除了几个军官外，治理人才现在可以说是一个人也没有。
有了立德公这份名单，可谓是及时雨，解决了我的大问题。立德公放心好了，只要是这些人尽职尽责，不为害地方，我断然没有不续用之理。”