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11.在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的
时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态一本成功的教材一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。
12.有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定
谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生*，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。
同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。
13.狐狸和葡萄
饥饿的狐狸看见葡萄架上挂着一串串晶莹剔透的葡萄，口水直流，想要摘下来吃，但又摘不到。看了一会儿，无可奈何地走了，他边走边自己安慰自己说：“这葡萄没有熟，肯定是酸的。”这就是说，有些人能力小，做不成事，就借口说时机未成熟。
14.狼与鹭鸶
狼误吞下了一块骨头，十分难受，四处奔走，寻访医生。他遇见了鹭鸶，谈定酬金请他取出骨头，鹭鸶把自己的头伸进狼的喉咙里，叼出了骨头，便向狼要定好的酬金。狼回答说：“喂，朋友，
你能从狼嘴里平安无事地收回头来，难道还不满足，怎么还要讲报酬？”这故事说明，对坏人行善的报酬，就是认识坏人不讲信用的本质。
15.小男孩与蝎子
有个小孩在城墙前捉蚱蜢，一会儿就捉了许多。忽然看见一只蝎子，他以为也是蚱蜢，便着两手去捕捉他。蝎子举起他的毒刺，说道：“来吧，如果你真敢这样做，就连你捉的蚱蜢也会统统失掉。”这故事告诫人们，要分辨清好人和坏人，区别对待他们。16.掉在井里的狐狸和公山羊
一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与他痛饮。一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。”公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。狐狸上去以后，准备独自逃离。公山羊指责狐狸不信守诺言。狐狸回过头对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之前就盲目地跳下去。”
这故事说明，聪明的人应当事先考虑清楚事情的结果，然后才去做。
17.寡妇与母鸡
有个寡妇养着一只母鸡，母鸡每天下一个蛋。她以为多给鸡喂些大麦，就会每天下两个蛋。于是，她就每天这样喂，结果母鸡长得越来越肥，每天连一个蛋也不下了。
这故事说明，有些人因为贪婪，想得到更多的利益，结果连现有的都失掉了。
18.徒劳的寒鸦
宙斯想要为鸟类立一个王，指定一个日期，要求众鸟全都按时出席，以便选他们之中最美丽的为王。众鸟都跑到河里去梳洗打扮。寒鸦知道自己没一处漂亮，便来到河边，捡起众鸟脱落下的羽毛，小心翼翼地全插在自己身上，再用胶粘住。指定的日期到了，所有的鸟都一齐来到宙斯面前。
(一)
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没
赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾
向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，
就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同
了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。
(二)
有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打
开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，
老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自
己去抓糖果而要老板抓呢小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所
以他拿的一定比我拿的多很多!”
启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己
强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
(三)
美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么
呀”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一
天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办”小朋友想了想：“我会先告
诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西
歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两
行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱
特问他说：为什么你要这么做”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!!!”
启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别
人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。
(四)
有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两
个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在
每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座
山的和尚心想：”他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有
下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于
受不了，他心想：”我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”于是他便
爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃
一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：”你
已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗”左边这座山的和尚说：”来来来，我带
你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：”这五年来，我每天
做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井
水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”
启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的
井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水
喝，而且还能喝得很悠闲。
(五)
有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认
为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我
只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已
不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!
启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。
(六)
有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年
的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级
会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增
长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10
万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤
出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将
多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。
启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。
(十)
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其
中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就
用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他
吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步
艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也
使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了
长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩
每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，
几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远，但也要面对
现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个
简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
(十一)
孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起
来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进
厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很
感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢”
启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非
难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情
的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。
(十三)
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子
的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们
发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到
袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公
尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子”长颈
鹿问。”很难说。”袋鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话!”
启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。
(十四)
一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台
侍者回答说：”对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对老人疲惫的
神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也
早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头于是好心的侍者将这对老人引
领到一个房间，说：”也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一
间整洁又干净的屋子，就愉快地住了下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们
说：”不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚--祝你们旅途愉快!”原来如
此。侍者自己一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿
说：”孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑，说这算不
了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一
天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去
做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金
碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资
产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒
店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。
(十六)
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只
幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主
人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞
的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这
只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来!
启示：磨练召唤成功的力量。
(十七)
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的
高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一
口气，自言自语：”我的一生不正如这只蜘蛛吗忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第
二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去我以后可
不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。
于是，他变得坚强起来。
启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。