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第216章 谈条件
李家家主是一位三十上下的男子，身形挺括，眉眸英俊，不过一看就知道是个精明的。
苏宛平和时烨立即起身相迎。
李家家主背着手打量了两人一眼，接着便坐下了，那神情便是没有将两人放在眼中。
“杜县丞约的我，我自然得给你们金凌镖局的面子，那么就直说了，你们打算怎么赔偿？”
苏宛平这会儿却朝那窗子看去，看了看外头的天色，然后说道：“不如咱们边吃边聊如何？我金凌镖局这一次为了这一趟镖极为内疚，大当家的打算变卖了镖局，筹集银两补偿李家。”
苏宛平说话的时候，时烨便叫伙计的送上饭菜。
李家家主见状，只好先吃完饭再走。
好酒好菜上来，苏宛平开始给李家家主敬酒，时烨却夺下她的酒杯，代她喝了。
李家家主疑惑的看着两人，瞧着是兄弟两人，弟弟身子弱了些，却是嘴巴子利索。
三杯酒下肚，苏宛平开始说了起来，“这一次当真是我金凌镖局砸了自己的招牌，还请东家见谅了，我金凌镖局在梅岭县有数十年的好口碑，唉，可惜这一次是要关门了。”
李家家主皱眉，“不过赔偿点银子，竟要到关门的地步？”
苏宛平却是一声叹息，“东家有所不知，前不久我们镖局的二当家吃里扒外，与我们大当家分家了，大当家宅心仁厚，看在多年兄弟情份上，没有追究，看着二当家将不少镖师带走，还带走了不少客人，此为其一。”
“开头几个月着实没有半点生意，底子再厚也得养活这么一帮人，还得沿路打点，时时与道上的人交集，最后一点薄底便也耗在里头了，此为其二。”
“金凌镖局就这招牌亮堂，其实哪及行商来得快，刀子上添血的生活，这一次死了不少镖师，又残了这么多的镖师，大当家的自然还得发些抚恤金，此为其三。”
“我金凌镖局今日走到这困境，也只怪大当家识人不清，不过梅岭县里一但金凌镖局没有了，那将来必定是金丰镖局一家独大，二当家分家后开的镖局，当时二当家的为何被大当家的赶出来，想必外头的人根本不知道，原本也是家丑不外扬的，但现在我不得不说说了。”
“二当家当初私下做生意，觉得这走镖的生意用命也换不了几个钱，便打起了客人的主意，佯装劫匪劫镖，或者与劫匪合伙，更可气的见一些小商队，便查到人家的供货之地，自己抢了人家的生意。”
“这样的镖局，东家还敢用么？为此我想跟东家商量一下，只要让我金凌镖局度过这次难关，我金凌镖局必定帮东家免费走两趟镖，如何？”
苏宛平把当初吴昆这一套拿了出来。
李家家主却是没有接话，他默声喝着酒，但苏宛平却是看了出来，他似乎有动摇，此人瞧着四平八稳，毕竟是一族之主，族人荣辱都托付在他一人身上，不是沉稳之人自难当此大任。
不过苏宛平也看出来，此人并没有先前吴昆所说的冷漠无情，至少现在有动容。
于是她接着说道：“同时我金凌镖局认识不少客人，有位客人与我大当家极为交好，前不久听说我金凌镖局办不下去了，便主动说愿意跟李家做几桩粮食的生意，低于市场平均成本价卖出，不知道东家可愿意接受我金凌镖局的提意。”
李家家主听到这儿却是冷笑一声，“对方能提供饱满圆润的白米？”
在梅岭县能提供上好的白米的商户是极少的，也不怪李家家主这么说了，可是偏生苏宛平就有，她大不了在年前跟余家三当家的支个音讯，多送一批过来便是。
所以苏宛平毫不犹豫的说道：“自是有的，如果是大好的白米又低于市场成本价的话，恐怕最多做两趟了，不过以后可以多做长久生意，不知东家如何看？”
李家家主动容，如今上好的白米最难寻到货源，这东西只有国库粮仓里有，外头的商人除了皇商之外，很难捞到这货源，而且产量极低，运输途中又得百般照看好，否则在海上飘几个月就发黑发臭只会亏本，也是不少船商不愿意做的生意。
时烨此时再次向李家家主敬了一杯酒，李家家主喝完酒，哈哈大笑起来，“不过是些白米，我李家自然也是有的，不过我同意你先前所说的，金丰镖局的东家在道上风评不好，不是空穴来风，如若为了此事真把你金凌镖局给弄垮了，金丰镖局一家独大也不是我想要的结果。”
“既然这样，那就看在杜县丞的面子上，同意你了的建议，赔偿我的粮款，其他的便以白米来抵。”
苏宛平高兴的应下，一顿饭吃完，苏宛平和时烨送走了李家家主，一转身，苏宛平跳进了时烨的怀里，“怎么样，我这张嘴，我这张嘴是不是很厉害。”
时烨生怕她掉下去，于是双手托住她的臀部，将她抱起来，接着朝长榻上走去，两人一起坐在长榻上，苏宛平窝在时烨的怀中，眉飞色舞的说起刚才她对李家家主的感受。
商人逐利，抛开赚横财这一点，其他方面李家家主还算有同情心，她算了一笔帐，就算是低于市场成本价，苏宛平的大米同样能赚钱，主要是不用送去鹏城，那边路途遥远，工人的钱，车马费，镖师的钱算下来，还不如与李家做这生意。
若是成了，两桩生意后再提价，以后或许还能长期跟李家做生意，而鹏城的生意，她完全可以另找船商管事的瞒货，那吴越国的李家不仅要白米，也要粗粮，他们既然在招兵买马，自然这便宜的粗粮也是要的。
时烨听完她说完，就发现这个媳妇是个精明的商人，到了她的手上，处处都是机会，这么一算，金凌镖局只需要如实赔了那粮款就成，至于什么翻倍赔偿，还有损失什么的，对方也一概不追究了，当然这上头也看了杜县丞的面子。