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第490章 卖完一船货
先前还因为苏宛平的那一番话有些忧心的，这一下不忧心了，这苏东家说的对，若是铺里头什么都有的卖那才是杂货铺，何况也他们也不必担心存货的问题，当真为他们解决了后顾之忧。
只有杜东家却是叹了口气，说道：“我们原本也有杂货购买的走商，如此岂不是也不必联络了。”
“不必联络了。”
苏宛平肯定的开口，“以后你们都跟着我做生意，我给你们提供货源，我喜客来的招牌，你们去梅岭县打听打听，不说梅岭县的声誉了，便说我弟弟苏义，那也是季大儒的弟子，我会为了你们这一点生意而坏了我弟弟的名声，毁了他的前程么？”
说的对，这些分销商松了口气，一时间桌前气氛极好，再对苏宛平却是要恭敬的多，不就是挂个喜客来的招牌么，还有一个不让他们操心便供货过来的走商，卖不出去还有人回收，也不必增加他们的负担。
苏宛平见时机成熟，立即叫旁边的滕海将那认购文书拿出来，字据是要签的，不管哪个时代，都只讲真凭实据，而不是口上之言。
这些分销商怕是第一次做生意还如此正式的，待那字据发下来他们细看，见上面却是他们要填的数目，接着还有挂上喜客来招牌后没有卖出去的货物可以得喜客来东家回收一事，回收回去的东西，按折价来算，再扣除一些运费，但是如若他们全部卖完，不曾有存货退回去，年底便有利润分给各位，算是零存货的奖励。
还真是新奇的很。
苏宛平正笑看着这些人，却见白衣男子手中居然也拿着一张字据在看，于是她疑惑的看向腾海。
腾海上前小声说道：“此人会功夫，就在刚才我发放字据的时候，也不知他怎么弄到手的。”
他们字据带的多，就怕这些人一不小心写错或者弄脏损毁要补充的。
他看就看吧，也不是什么稀奇的东西，不过就是她前一世合同的缩写版。
很快这些分销商全部看完，接着同自个身边的大管事开始讨论起来，因为上面写明了喜客来的东家会在半年后回收所有存货，所以免不得这些人都将数量写得多了些。
苏宛平自是知道余城的销量，就算他们写得比平时多上一倍，她都是不怕的，卖得完的，因为她发现了整个余城的杂货铺都有一个通病，也是所有小商小贩的通病，那就是哪样好卖卖哪样，品种却是不齐整的。
而她现在只要将这些杂货全部统一起来，只要一进喜客来的商铺便能将所有日常用品全部卖齐，她便赢了大半客人，余下的便是顺手的事了。
待这些人将字据送上，苏宛平略看了一眼，笑容更深了，余三当家加的这一船货基本已经分销完毕，接下来可以长久订货，将来等这些人尝到了好处，到时再开发二级分销商，他们就知道做这中间商倒卖得利的好处，到那时恐怕他们都会像梅岭县的分销商人一样要抢着买她的东西了。
苏宛平宝贝似的收起文书，接着叫滕海下去订餐，今个儿这一顿由她来请。
哪知杜东家一听却是拦住滕海，说道：“都到我的客栈来了，诸位还不让我请客不成？”
其他商户纷纷附和，“说的对，就该杜东家请客才是。”
于是杜东家高兴的出了门，很快伙计送来吃食。
满桌子饭菜，香味正浓，而坐在角落里一声不发的白衣男子这会儿起身来到长桌前，桌前几人看到他都忍不住噤了声。
孔茁来到苏宛平身边朝她打量一眼，颇有些赞赏的说道：“有些鬼才，只做个杂货商倒是屈才了。”
苏宛平可不待见他，有些不以为意，顺便问他要不要留下来吃顿饭，他倒是答得干脆，接着一屁股坐在苏宛平的身边座位，那儿原本是滕海坐的。
苏宛平有些觉得奇怪，此人还真的自来熟，客气的说让他留下吃饭，他却真不客气，便直接坐主座上来了。
滕海没法，只好在苏宛平的另一边坐下，正好旁边坐着的是杜东家，每当杜东家敬苏宛平的酒，必定被滕海挡住，岂能让东家一个妇道人家在这些人面前喝酒的。
苏宛平倒也没有制止，便是以茶代酒，与这些人干了杯后，就开始敞开了肚子吃饭，至于旁边那人，却是当他不存在。
一顿饭吃完，撤下主食，送来插食，这此商户却开始恭维苏宛平，说她很会做生意，还说梅岭县的喜客来名声大振，早已经传到了余城来，余城有不少二级分销商庄正卖着喜客来的布料，这些人难怪平素都走在一起，原来像他们一样早已经扭成一股绳，不分彼此。
苏宛平受着他们的恭维，应付得体，既不骄傲，也不是很自嫌，她的这个生意自然对他们有好处，将来他们才会发自内心的想跟她合作，眼下不曾实现，皆只能算是纸上谈兵，说的恭维话也只是一时心起而已。
终于等到散会之时，这些分销商也就满意的回去了。
杜东家却是朝那白衣男子看去一眼，忽然开口相问，“此人倒是像一个人。”
杜东家以前见过时烨，知道时烨是苏秀才的姐夫，这一顿饭杜东家总有意无意的看向此人，越发觉得他像了。
杜东家正要说，苏宛平却是笑了，“天下相似之人何其多。”
杜东家一听也笑了，对啊，一看此人的出身来历皆不凡，再说此人腰间佩带的紫玉也是与众不同的，此人瞧着不像保昌郡人，莫非是外地来的？平时在余城不曾见到过此人，以前但凡见到过他，如此气势的人，他不可能记不住的。
杜东家也不再多说，先行离去。
苏宛平回头看向孔茁，说道：“孔公子必定有事，那我们便不留了。”
孔茁却没有走的意思，反而说道：“你的确会做生意，明日的生意交给你我也便放心了，晚些时候，我便叫叶昊将鹏城的具体地址告诉你，你明日便想法子走一镖，十日内必须到达鹏城便是。”