第151章 谈价格

鹰神 / 著投票加入书签

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    一觉睡到自然醒来,卓一凡摸摸大床,刚才好好的感觉到娇娇就睡在我身边。她现在到哪里去呢?

    卓一凡精神与体力差不多的恢复了,翻身从床上下来,寻找人的到处走走。不吭一声,不敢叫上娇娇的名字。

    娇娇不在房间里。

    卓一凡裹着浴巾看到楼下茶馆大厅。只见夏娇娇领着一对男女在看我送过来的红茶。不会一儿,他们同时发现楼上有人。

    突然害怕地裹紧身子,卓一凡瞧他们将从下往上看到了。

    “一凡,这是什么红茶?叫什么牌子?”夏娇娇看到一凡站在楼上看着,所以抬头问。

    “云山红茶!”卓一凡听到惊喜了,有顾客看上我的茶了。

    “你们看,这是新做出来的老山里的云山红茶。你们闻一闻茶香真的很浓很好闻。”夏娇娇细心介绍说。

    他们闻了闻之后,十分满意地点点头。

    看到希望来了。卓一凡跑进卧室急匆匆地换上衣服,快速跑到楼下。但不见人影了,他们两个人了?卓一凡瞧到夏娇娇正从门口进来。

    卓一凡好想看到他们两个到哪里去了?直接到门口,差点碰上夏娇娇。

    “哎哟!你吓我一跳。”夏娇娇吓到地说。

    大大的惊喜,卓一凡抓上娇娇手臂问:“是不是他们买了我的茶?”

    夏娇娇面无表情,拔开一凡的手走进大厅里,然后坐上一张三米长一米宽仿古的实木长方形的红木茶桌。桌子上错落有序地摆放着茶具。

    “我刚才卖民一袋三十斤的红茶。你看到惊喜吧?”夏娇娇口气亲和。

    卓一凡冲动跑过来问:“他们是你的叫你来顾客吗?”

    “嗯哼!”夏娇娇应一声。

    “你多少钱一斤卖的?”卓一凡最想听到这个消息。

    “你给我多少钱一斤?”

    哦,卓一凡这才晃然醒悟了问:“你给我出多少钱的价?我这是第一次销出去的红茶。”

    夏娇娇烧出开火,手脚麻利地泡上红茶问:“你的成本是多少?”

    这么一听,有点儿犯难了。卓一凡停下来想了想说:“我的成本比别人的高一点,是采取特殊做茶方法,其中多了两道工。但做出的红茶绝对达到高端品质的红茶标准。”

    “我以前知道你们那里做一斤红茶的成本不超过二十五。你的呢?”夏娇娇泡上红茶,请一凡喝上。

    卓一凡端上有点烫手的雪白见底的茶杯,轻轻喝上一口红茶说:“我的成本超过了二十五。”

    “这个茶好喝吗?”

    “这是你收藏的茶吗?”卓一凡喝到茶汤醇厚甘爽地问。

    夏娇娇美闪一眼说:“我店子才多久啊?我哪有收藏茶。这是你的红茶。”

    我的红茶?卓一凡颇感奇怪了,我的茶到了娇娇手里泡出不一样的红茶。是不是哪里做了手脚?在家里天天喝自己做出的红茶,茶汤没有这么醇厚,回味甘爽。

    “这是我的红茶泡出来的?”卓一凡端着茶杯仔细瞧瞧问。

    夏娇娇再倒入一杯红茶。

    卓一凡再试一试喝上一杯,怎么搞的?我的红茶喝起来越好喝了。

    “哎,你是怎么做到的?”卓一凡尝出来古怪地问。

    “你没研究啊。水质不同泡的茶味也有所变化。你想啊。相同的稻谷种子到不同的地方种出的稻米煮出的饭香也不一样。茶也是这样的,在你家里喝的茶,跟我这里喝的茶肯定不一样。你的茶到这里变得汤色红艳,醇厚甘爽,喝了还想喝的像特饮一样。我说的是不是?”夏娇娇端茶慢慢喝着告诉他。

    说的有道理,卓一凡认可了,不同的地方水质不一样,泡出的茶水也会不一样。难道我做出的红茶适合这里人喝?

    卓一凡点点头问:“我的茶在这里好卖吗?”

    “好卖!销路打出去,肯定会好卖。你的茶放到我这里卖。咱们在商言商,我们之间的价格应该谈一下。”夏娇娇摆出一副谈生意的面貌神态。

    卓一凡也同样如此,跟娇娇开始一本正经地谈生意合作。

    “我知道你的出厂成本,应该不超过三十。翻一倍,你的利润很高了。怎么样?你还负责把茶送到我这里。”

    “你说六十?”卓一凡心儿苦到家了,惊讶地问。

    “嗯哼!”夏娇娇看着他说,你猜对了。

    卓一凡听到后脑子都悔青了,仰身向后一躺说:“我没得赚,六十给你打工啊。我一路过来的油费过路费,还有人工,车损。我没得赚啊。”

    夏娇娇看到一凡生无可恋,后悔不及的样子,不由脸上得意笑了。

    “哎,你刚才卖出多少价钱?”卓一凡最想知道这个秘密。

    夏娇娇立刻收敛笑容,脸色不悦了说:“这应该是我的商业机密。我会跟不同的顾客开出不同的价格。我的价格模式不是固定的。我不好回答你的问题。”

    “哎,你一斤能赚多少?”卓一凡还是要打破沙锅问到底。

    “好了,你别多问了。我给你一斤三十的绝利润。你应该知足。一年,我给你销一万斤,就轻松赚了三十万。我也是起步阶段啊。你的茶供给我这里,还有这个人随时给你。”夏娇娇一手伸出抓握上来,眼神温柔地看上说,“这个生意很好做。你不需要考虑的。”

    忽感到有一种被*的感觉,卓一凡慢慢收回手说:“我想多赚一点钱。钱是不少,但一千多公里的路费,我实在承担不起。我创业的全部资本全部押上了。我还想开茶馆了。”

    夏娇娇不动声色收回手,再倒上茶,请一凡喝。

    卓一凡好想多喝一口自己的茶,自己的红茶怎么到她这里茶香茶味变化这么大,看来夏娇娇也不会把其中秘密告诉我。我需要自己揣摩吗?

    “你开茶馆?在你那个茶都县城?”夏娇娇深度质疑地问。

    “是啊。我也要打出我的茶名来。”卓一凡拿出信心跟她说。

    夏娇娇眼神笑他傻的笑了,自个慢慢喝上茶。

    她的眼神什么意思?是怀疑我做开茶馆做生意的本事吗?还是什么其它的原因?卓一凡用上搜索的眼神盯着娇娇,将她看透地看。

    “我脸上好看吗?”夏娇娇侧个脸,让给他仔细看个够。

    娇娇让我看,卓一凡偏不看了。

    “我们把生意谈拢吧。你给六十,我接受不了。我负责把茶送到你的店里,这个路费实在太难估算了。一旦路上发生异外,我的生意全毁了。”卓一凡现在一门心思跟娇娇把生意谈好,我们已经变成一夜夫妻百日恩,但生意归生意,这是两码事。

    “现在物流快递这么发达,谁叫你亲自送了。你的货通过快递送达,路上发生状况损失,自然会有物流公司承担。好了,这样吧。我再给你加一点路费。”

    “你加多少?”

    “十块。”

    卓一凡立马摇头。

    “够了,十块,你的茶可以运到北京上海啦。”

    “它们跟这里路程差不多远。十块太少了一点。”卓一凡一定要在这一块争赢一点。娇娇给我六十块一斤太少了。

    “你想加多少?”夏娇娇瞧他固执起来,可能我们之间的生意和友情都搞坏了。一个好的茶源,比一个好的客户更重要。

    “二十。”卓一凡伸出两个手指头说。

    夏娇娇败上一眼,十分不开心了说:“你茶也赚了,连路费钱你也要赚几块啊?”

    “如果我们谈不拢路费,那就请你派车到我那里装茶吧。我的绿茶都是上海大老板派车来装的。她不欠我一分钱。”卓一凡立马让自己转变得强势起来。夏娇娇明显的是想通过温柔香将我扳倒,给我一点甜头,让我星光灿烂的都答应她。她做生意跟卓刚学奸了。

    夏娇娇听到一凡讲起他上海那边的大老板,所以脸色大不悦了问:“你跟上海大老板谈过红茶?”

    “那边还没有,我看到咱们交情好,谈得来,所以我把你当作第一个客户。如果我谈不拢了。我把三百斤茶送给你都无所谓。她出手的价格肯定比你的高出很多。”卓一凡拿上大度的谈判架式,不跟她婆婆妈妈的谈不拢。

    “你跟那边谈过了?”夏娇娇急着问。

    “那还没有?如果我们谈不成的话,就当交个朋友了。五六斤顶级绿毛茶,你看个怎么样?”卓一凡当成谈不拢的恣态,转移话题说。

    哦,差一点忘了一件大事。夏娇娇这才想起来了,于是离开茶桌到茶厅一角提出一盒顶级绿毛尖茶。看到牌子就知道不是卓一凡自己的茶。

    “你这个茶是收来的吧?”夏娇娇提来坐下问。

    “是啊,我发高价钱收来的,还通过很大关系,才从藏家里收到这么几斤。”

    “你收价多少?”

    “三千。”卓一凡叫一口价,让娇娇信服。

    夏娇娇对天云村绿毛尖茶极为熟悉的了解,这三千一斤的价不贵。现在市场上已经将这个绿毛尖茶的价格炒上一万了。一凡好像还不知道这个价。

    “通过谁收到的?”夏娇娇看到上面是阿美牌绿毛尖茶。它是通过收购其它茶商的绿毛尖茶,用上阿美的包装品牌。其价格翻上好几倍了。而这种礼品茶,品质极佳。

    夏娇娇站起来说:“你这里总给我带来多少?”

    卓一凡随她的身影过去说:“我是叫苗玉收的。”

    突然之间,夏娇娇吃上醋的脸色变了,瞧一凡问:“是你那个小萝莉女朋友?”

    夏娇娇把我最亲爱的女朋友苗玉看作长不大的小萝莉,在心头猛地生气了。她怎么变成娇娇眼中的小萝莉?不过,稍微一想,娇娇说的没错。我苗玉她人矮个小,胸部超级发育,到我的手里和嘴里,那个感觉只能用超级棒来形容。

    “是啊。我是通过她拿关系发大价钱才找到的。”卓一凡也学着奸猾起来说。

    “你跟她好吗?你跟她常在一起吗?”夏娇娇现在不看人地问,在努力掩饰自己的心慌的神色。

    “我跟她是同学,现在只是谈一谈。我们的关系还没有那好?”卓一凡跟别人谈起苗玉,就马上想到苗玉妈,她是我心中永恒的一根刺。

    “你跟她睡过?”夏娇娇不当一回事地问。

    卓一凡听到后闭口不答,这样的事说给任何一个跟自己有关的女人听到,多多少少都吃醋,而且还会马上忌恨地施加报复到我身上。我才不傻了。