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没有星星的夜里，灰蒙蒙的天，城市的夜，那么长，灯火辉煌蚕食着内心的孤寂，夜未央。
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洛琴音不知道怎么回复葛亮的话，毕竟没出去过面对客户，根本想象不出客户会问什么，也不知道该怎么推介自己的产品，葛亮看她为难的模样，挑了挑眉。
“跟着我，每个产品给你介绍一下，你自己记住了哈”
用了大概两个小时，葛亮终于将这些产品介绍了个大概，洛琴音拿个小本子在后面将所有概要记了下来，这是她在生产部养成的习惯，很好的习惯。
回到家，洛琴音看见路边的打印复印店，忍不住进去看看，果然六台机器里应该有四台都是安集团生产的，乍一看应该看不出，但出图的质量上来说型号应该有老有新，洛琴音盯了好一会儿，终于引来了店员的注意。
“小姐，您要打印吗？”
“不用不用，我看看而已”
店员觉得洛琴音很奇怪，但也不好赶她出去，洛琴音一边看一边回忆着葛亮说的话，好咧，终于又记住了几个产品。
“您好，我想问问这款打印机好用吗？”
店员又是好奇的看着她，警惕的问道“好用不好用关您什么事情？您是做什么的？”
“哦，这是我们公司的产品，我只是想问问反馈”
“怎么是你了？每次都是另外一个工作人员来这里问我们的，还有，我告诉你了你会修吗？”
“啊？不会......”
“那我告诉你不等于没告诉吗”店员说完就去忙了
洛琴音悻悻的离开了打印店，月朗星稀，快要冬天了，南方的冬天，湿冷入骨的冬天。
星期二，葛亮开着车带着洛琴音开始跑客户了。
销售一队主要是主攻北方拓展客户
销售二队主要是Z市所有的零售客户及公司大客户，Z市是安集团的发源地，所以占据市场主导是必须的，当然因为有很多零售客户，所做的事情也比较零碎，售后也比较麻烦。
销售三队比较好，主要是VVIP客户以及集团客户，所以精英人材及最好的配备基本都在销售三队。
葛亮带着洛琴音跑了一些片区内主要的零售客户，主要是打印店，复印店，以及有些写字楼里的办公室，去拜访了人家，然后和他们聊天，了解产品是否需要改进，是不是要换旧设备等等，就像葛亮之前说的，零碎而难搞。
跑到中午，在一家24小时复印店前，葛亮停下了车，带着洛琴音下了车，进去找了店长。
“葛大爷，又来啦？”
“那是，每周都要来看看有没有什么需要不是，怎么样？有没有要帮忙的地方”
“那台1007的打印机总是A盘卡纸，你给看看呗”
“1007你们都用了五年了，以你们打印的速度和倍率肯定超负荷运转了，来，我先帮你们看看”
葛亮撸胳膊挽袖子，拿出随身携带的扳子和工具，将打印机的A盘打开。
“老板，打印机的传感器有问题呀，上次推荐你们用我们公司产的高级碳粉，你是不是又用了劣质碳粉呐？”
“不愧是葛大爷，这你也知道”
“那你看看，我是干嘛，你这台打印机迟早要换，但是如果你要还想继续用的话记得用我上次给你推荐的专业碳粉”
“这台打印机的确使用年限比较长了，经常出问题，要不是你帮我弄我真的不知道咋办，行，一会儿我让文员跟你下个单，给我一批专业碳粉吧，省的总出问题”
“葛大爷推荐一定没问题的，下次要换新的时候记得叫我给你以旧换新，绝对最低价”
“那当然了，你总给我修这修那的，不找你我多不好意思”
洛琴音在旁边一直陪笑着，看着葛亮娴熟的动作，果真是老销售，不知不觉就把生意做了，而且还会维修，真厉害，不像她昨天被问的哑口无言。
“师父，你真厉害，居然还会维修”
“这就叫厉害啦？这些小的维修技巧你也要学这些，不然你去客户那里这些小的维修都要出动维修师傅，那客户也不会对你有什么好脸子了，人家只要叫维修就可以”
“但是叫维修的话不是就有维修费了吗？公司不也是能赚钱吗？”
“傻丫头，我们要走别人的路，叫别人无路可走，只扫门前雪的话是无法真正拿到好单的，而且不是所有维修都能拿到钱的，总是叫客户去找哦维修的话，我们也不好卖产品了，这是相互的”
“怪不得呢，我昨天也去了一个打印店，人家一听我不会维修就不跟我说反馈了”
“你胆子倒是大，单枪匹马的就敢闯过去，人家没把你扫地出门就不错了”
“师父，你被扫地出门过吗？”
“你师父是谁呀，怎么可能！”
“师父，你脸红啦，哈哈，肯定有过”
“快中午了，赶紧找个地方请师父吃饭吧”
葛亮迅速的转移了话题，带着洛琴音去吃中午饭了。
春夏秋冬，四季轮转，最为难受的就是夏天，南方的夏天又热又长，葛亮他们这帮销售走在烫脚的柏油路面上，一个夏天下来，鞋底都不知道磨坏多少，汗渍湿了又干，干了又被汗水浸透，回到家往往躺下去一分钟不到就睡了，销售难做，好销售更难做，现在是冬天，已经好多了，对洛琴音来说已经是老天给的莫大恩惠了。
“师父，我们下午去跑哪里？”
“这周的主要目标都是跑零售客户”
“如果一直都是这样的零售客户的话要跑到猴年马月才能完成业绩目标呀？”
“还没学会走就想跑了，新人呢有时候就是眼高手低，零售客户一能给我们提供稳定的货款，因为他们要用碳粉等等辅助的产品，第二很多客户都是去打印店复印店问去哪里买产品的。所以掌握好打印店和复印店对我们来说也是拓展客户的一种渠道。”
“原来是这样”
“所以别拿村长不当干部，别拿豆包不当干粮”
“师父，您很幽默呢”
“幽什么默呀，长期做销售总要自己给自己找点渠道和方法，以后时间长了就知道了”
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